王宁将此称为“科技互联的运动新生态”，而这一切都基于Keep的竞争优势——巨大的用户量、足够丰富的内容，以及社区运营的法门。

来源：36氪

文

乔芊

王宁正在做的事情非常符合时下潮流，至少讨投资人欢心：线上到线下。

卖硬件、去线下——初听上去，这是一个似曾相识的故事——毕竟像大家都已认识到的，在线上获取用户变得越来越难。

也许是察觉到我们即将把Keep归为“主流”的那一类，这位本并不擅长交谈的90后创始人开始变得滔滔不绝，讲到激动处，干脆跑到会议室白板面前，勾勒出了一幅商业模式愿景图。

“Keep在我心里就不是什么健身应用。”王宁强调说。

这位曾减肥成功的年轻人，用3年半的时间创立了一家明星公司，秘诀是“懂得如何用小白的语言和用户交流”，并将之变为Keep的核心竞争力：内容。创业前王宁在一家在线教育公司做过市场运营实习生，从业经历不多，但他在把握产品时思路清晰，对公司能力边界的思考堪称老道。

“Keep其实是一个生活方式品牌。”他说，假如有什么可对标的，可能就是耐克了——菲尔·奈特从未把公司仅视作做鞋或做衣服的公司，而是看得更远。

“但现在我们掌握大量数据，更懂用户需求。我们可以做成用户社区，”王宁继续说，“这是很多品牌想做却不了的事。”

过去的一年，Keep显得颇为沉寂，似乎进入了“蛰伏期”——从年8月它迎来1亿注册用户的里程碑起，这家公司开始埋头酝酿新的业务。今年初，为了调研健身房市场，王宁和一两个同事花了三个月，“把天南海北所有的健身房走遍了”，并在北京开出了第一家门店。

在他的规划中，无论是做线下健身空间还是卖智能产品，都不是简单将流量变现，而是在构建Keep的生态：把Keep作为“平台”，其下是用户行为和数据，其上是家庭场景的KeepKit硬件产品，和城市场景的Keepland健身房。更底层的，则是作为品牌的Keep，它指向一种生活方式，比如那句广为流传的广告语，“自律给我自由”。

王宁将此称为“科技互联的运动新生态”，而这一切都基于Keep的竞争优势——巨大的用户量、足够丰富的内容，以及社区运营的法门。

这样的野心拓宽了公司未来边界。这意味着，假如哪一天Keep推出了健身餐，你也不必惊讶。

“我们已经走过了从0到1的创业阶段，开始向1到10，甚至10到进发了。”王宁说。

曾经到访Keep的苹果CEO库克，问过王宁一个令许多人都好奇的问题：Keep究竟有什么办法让人们坚持锻炼？现在，恐怕还要补上一问：Keep究竟有什么方法让人们像泡电影院一样爱上健身房？

也许王宁有办法。毕竟他一边用“社交恐惧”当朋友圈签名，一边让Keep凭借社交崛起。

以下是访谈部分（经过编辑）：

为什么去线下

36氪：Keep给人的印象是线下健身房的颠覆者，现在为什么要去线下？

王宁：其实Keep一开始的定位就不是线下健身房和健身教练的革命者。只是三年前开始创业时，国人刚开始有健身需求，但对于初级爱好者，找健身教练门槛太高了，需要一点教育，去低成本地体验运动和健身带来的快乐。所以我们更多定义自己是一款在线教育产品。到现在Keep超过1.2亿注册用户了，我们发现这些“新手”和入门级用户开始需要更专业的场地和运动服务，需求也更个性化了，时机就成熟了。从外部看，一是现有健身房没有达到我们的期待，二是饱和度太低，那不如我们自己干，这是一个综合推导的结果。

36氪：是什么时候开始想的？

王宁：一开始我们是

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