当时,“亿健跑步机”虽在实体市场略有名气,不过在电商平台上却一片空白,希望借此机会开辟电商销售之路

在2013年“双十一”购物狂欢节当天,顶康科技自有品牌“亿健跑步机”在运动行业市场成交规模上摘得桂冠,成交人数7875人,品牌转化率达11.02%值得一提的是,当天搜索点击次数达53116次,关注人数超70000人,“亿健跑步机”在网上跑出好销量,实力不可小觑

实践证明,潘岩君当时的决策没有错目前,代理“亿健跑步机”品牌的网络经销商已有10余家(涵盖淘宝、京东商城等电商平台),其中销售额达1000万元以上的经销商达5家同时,顶康科技线上销售占比逐年提高,去年有50%的&l中国十大跑步机品牌dquo;亿健跑步机”通过网络售出其中,销量最好的606d跑步机创造了月销6000台的好成绩

“ ‘美的’热水器一天的产量高达一万八千台”潘岩君表示,在发达国家,电热水器与跑步机都是家庭必备用品,现在国内的生活水平逐步提高,跑步机市场前景广阔“我希望能借力电子商务发展,同‘美的’一样实现高生产、高销量”

然而,“亿健跑步机”的电商之路并非一帆风顺

2008年,潘岩君首次接触电子商务发展平台“一位姓孔的义乌小伙子来到我们企业,穿着花短裤和拖鞋,进门就说要谈生意”潘岩君说,当初没有想到就是这样的一世界十大跑步机品牌个小伙子,与自己一起开辟了崭新的销售模式“让专业的人做专业的事”潘岩君说,自己企业擅长生产,但对电子商务了解甚微“希望借义乌电商的精英团队,让‘亿健’的品牌知名度迅速提升”

此后,“亿健跑步机”逐步在电商平台上活跃起来,成了运动行业市场闪亮的新星

□记者 王晨慧 通讯员 王伟洪

潘岩君说:“这样的销售模式不利于品牌建设”对此,顶康科技马上召集经销商,决定修改供货规则——给每个经销商提供不同的产品,避免相互之间形成同质化竞争“最终我们形成共识,重新把选择权交给消费者&rdqu乔山跑步机专卖店o;

“之所以能快速发展,是因为我们先知先觉,在电子商务发展初始阶段就嗅到了浓浓商机”浙江顶康科技有限公司负责人潘岩君说

“我们也经历过一场恶战”潘岩君说为了尽快打开网络销路,顶康科技吸纳了不少经销商“大家拿到的产品差不多,为使自己的利益最大化,经销商相互之间打起了价格战,通过送礼品、修改拍下价格等方式吸引消费者”