文

铅笔道记者罗正臣

?导语

为了做一款满意的跑步机，潘忠剑用了一年半的时间。

去年2月，体验了市面上9款跑步机后，潘忠剑决定研发小乔跑步机，希望推出一款属于自己品牌的智能家用跑步机。

同年7月，第一代工程机出炉。但他和团队工程师商量后，发现产品实现有难度。接着，潘忠剑开始对跑步机进行长达半年的改进。

他想改变市面上跑步机原有的笨重形象，做一款小巧时尚的跑步机，同时把跑步机的价格压到千元以下。

“我们要在跑步机市场上杀出一条血路。”

注:潘忠剑已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

年年底，潘忠剑创立的昂臣家电受到一次沉重打击。因为一小部分产品抽检不合格，拥有百万销售额的京东商店被迫关门，现金流被切断。

“京东店关了一个月，几百万的销售额说没有就没有了。京东本身是我最大利润来源，这样一关店，基本上半条命被他弄掉了。”

于是潘忠剑先后测试了市场上9款不同价格、档次、品牌定位的跑步机。“基本上市面上有的我们都测试了一遍。”

年2月，经历了三个月的重创反思后，潘忠剑决定：他们要做出一个智能家电品牌。而切入点就是智能家用跑步机，解决市面上跑步机的痛点。

虽然团队确定了产品类型和定位，但他们的研发过程并没有想象的那么顺利。

年下半年，他们的资金出现了问题。潘忠剑当时面临着几个月发不出工资的窘况，团队也从多人缩减到三四十人。

“大家都有一种信念，我们肯定能起来，路已经对了，方向也走对了，就是科技品牌的路线。”潘忠剑自信道。

首先介入的是一些天使投资人和潘忠剑的一些朋友，他们给予了潘忠剑和小乔体育1万人民币的投资资金支持。接着在年10月，潘忠剑又收到了维度资本的万元投资。

尽管潘忠剑对这款跑步机钟爱有加，但问题也显而易见。“我赋予它太多想法，把所有东西都加了上去。”但是他们发现，这一款小乔跑步机不仅造价高昂，而且非常笨重。虽然功能齐全，但是整机重量达到公斤。

这样的跑步机消费者难以接受，而且也不符合他们的设计初衷。潘忠剑决心对这款产品做出改变。“我就要做一款能够真正去颠覆的产品。”

否定了第一版“小乔”跑步机后，潘忠剑和他的团队开始一次次对于自己的设计打印和修改。大约每一个月，他们对于自己的产品都会有一个新的修改。

最新设计出来的小乔重量为34KG，而市场上其他跑步机的重量通常高于KG。此外，它的跑步面积为CM*40CM，折叠起来占地面积不足0.5平方米。

“最难熬的就是在我结婚前的那一段时间。”潘忠剑说，“当时对外有上千万的负债，即使供应商不为难我，我也有压力。”

“我一直记着，年2月3日，就在我结婚那天，款到了。”黑马金融的万投资款项在潘忠剑的婚礼当天到账。

有了1万天使投资人投资以及0万众筹（包含维度资本万、黑马金融万及万牛投网众筹），小乔体育已获得万元投资。资金到位后，跑步机在3月第一次开模。

◆线下活动

紧接着，潘忠剑亲自跑了8家代工厂，审厂，看工厂的产量、规模、思路、理念，最终挑选出了一个与他志同道合的工厂：浙江优步。

之后，潘忠剑在打磨产品的过程中又遇到困难。原本预计五月份上线的产品在四月份查出来质量安规问题。

潘忠剑想尽方法解决该问题。他请来舒华等国内一线品牌的工程师和一些跑步机行业的专家，对小乔进行测评和解析。

在小乔体育正式发布之前，潘忠剑在上海成立了一家线下体验店。

虽然距离小乔跑步机发布还有半个月，但潘忠剑已经拿到一万单的预售订单，并开始筹划在淘宝进行一亿团购计划。

下月15日，潘忠剑将带着自己的小乔跑步机亮相。通过小乔跑步机，潘忠剑也完成了从小家电品牌到智能家电运动品牌的跨界转变。

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