初次走进位于海宁的浙江正星健身器有限公司总经理董旭的办公室，迎面扑来一股古色古香的气息，根雕茶桌、干莲蓬、成串的葫芦……记者环顾四周，古朴的装修风格映入眼帘，窗外攀援着的凌霄花长势喜人。茶桌置于办公室一隅，董旭邀记者入座，并慢慢炮制一壶普洱茶。“我在里面先加了一颗甘草，会带点甜味，我们边喝茶边聊吧。”董旭温和地说，身上居然有股子儒商的书卷气。

“闯荡江湖二十年，品牌创主志何坚，正星明日驚寰宇，一朵奇葩浙水边。”

墙上挂着的一幅字吸引了记者注意。“那是年我舅公帮我写的，其实算上今年，我做这一行已经21年了。”董旭笑着说道，“我是从学徒开始到现在，一直在做机械制造这一个行业，现如今一门心思放在智能跑步机整机研发制造上。对我来说，这一行是事业也是爱好，我想一直做下去，有朝一日，做成民族品牌。”

农家少年郎入行体育制造业

20多年前，董旭还是温州乐清普通农家初长成的顽皮少年，早早离开课堂，闯荡社会。“年，高中还没毕业，那时候我们作为农家孩子不好好念书，父母就只能放弃培养，谋个行当去当学徒，就这样开启了工作生涯。”董旭清楚记得，身边的同学都是在9月1号开学的日子走进校园，只有他收拾行囊一头扎进了公司。

幸运的是，董旭从小喜欢捣鼓机械类物件，时不时能用搜藏在床底下的“百宝盒”造出个小船、小飞机之类的小东西。“就是喜欢敲敲打打、拆拆装装，一堆破铜烂铁，我也能自得其乐。”童年的爱好恰好和从事的行当不谋而合，为董旭在如今的事业打下了最早的基础。

年，董旭参股成为公司一名股东，至年，董旭与几名伙伴共同成立了正星健身器有限公司。此时，公司主营健身器材配件加工。作为白手起家的创一代，董旭没有资源缺少人脉，但是他坚持脚踏实地，点滴做起。

“曾国藩说过：人生没有白走的路，每一步都算数。我爱好自己从事的行业，一辈子做好这一件事就不容易了。”董旭说，正是因为做的是健身器材的配件，他也因此爱上了体育事业。

被儿子一言点醒，立志做品牌

考虑到公司的发展前景，董旭辗转将公司从温州乐清搬到杭州下沙，后又选址海宁，自此后正星算是在海宁正式安家落户。“公司初创阶段，一共30多人的团队，中秋节大家伙儿聚餐，就像一家人一样，干劲十足。如今企业稳步发展，我更要对这些‘家人’负责。”董旭认真地说。

年前后，淘宝迅速成长起来，曾经主营配件加工的正星在价格战中并不见优势，眼看着产品利润越来越薄，董旭准备谋求新的经营方向。

“说起来，其实是我儿子一句无心的话点醒了我。”董旭说。一次他问儿子长大了想做什么。不过十多岁的儿子仰头对他说：“爸爸，我觉得你公司可好玩了，等我长大了也想做你一样的工作。”此话在董旭心里荡起了涟漪，“难道我要留给儿子一个只会制造的工厂么？”他摇摇头，“不，我要创建一个品牌”

年1月1号起，正星从配件转型做跑步机整机研发制造，痴迷技术的董旭从此在这一健身器材上下功夫“死磕”起来。

打造有温情有故事的跑步机

在董旭看来，健身器材的基本属性是健康和安全，因此正星的产品首先考虑的是从消费者根本需求出发。“我们不仅仅要把外形做得时尚漂亮，更是要做出产品的灵魂。”

期间，董旭多次拜访客户取经，自己也常常在跑步机上一边跑一边找灵感，如何在产品设计上融入更多人性化。“我们想走自己的路，不拷贝现有的市面上的产品，而是精耕细作研发出自己的跑步机。”

董旭说，一款产品，需要有自己的故事，而这个故事就是打开产品的钥匙。

“一次，假期去拜访老师，并想把自己制造的跑步机送给老师，但却发现老师的公寓只有60平方米大小，而常规宽大笨重的跑步机并不适用。这时候我就想，是不是能生产一款折叠的跑步机？”董旭笑着告诉记者，这便是正星的主打产品迷你折叠电动跑步机M7的由来，并成了业内的经典案例。

“产品的文案中有一句话‘因你而起，为你而生’，我就是希望我们研发的跑步机有故事，更有情怀。”

“现在市面上很多时候并不是在销售产品，而是在买文案，甚至不少人只







































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