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话题TOPIC

日前，国际知名运动户外品牌耐克和阿迪达斯进驻农村淘宝，并将通过农村淘宝遍布全国的近3万个村淘点，精准触达农村消费者。

图说：在天猫获得巨大成功的运动品牌希望通过农村淘宝

实现品牌下沉

受制于品牌战略和渠道分销的成本，国际运动品牌此前进入农村市场存在不少困难，这也导致农村集市上很多的品牌运动鞋存在假货、山寨现象。

“花同样的钱，却享受不到同样优质的商品，这是农村消费者最大的痛点。”农村淘宝服装饰品行业负责人周亮表示，这次引入耐克和阿迪达斯这样的品牌，不仅让村里人有了更多的选择，也满足了他们运动消费的需求。

据了解，耐克和阿迪达斯都会选择适合农村消费者需求的高性价比商品作为主打産品，同时在优惠促销、退换货、物流等环节上，也全面接轨城市消费者。

随着农村消费者对健康生活方式的需求越来越大，众多运动品牌都希望通过电商模式直达受众。“特步、李宁、纽百伦、vans、鬼冢虎、匡威等近百个品牌之前都在农村淘宝取得了很好的成绩，跑步机的销量也一直都不错。”周亮介绍，农村淘宝目前已经成为运动品牌下沉的首选平台。

图说：提前入驻的特步已经利用村淘数据反馈推出

针对农村市场的定制产品

“对于运动品牌来説，通过线上渠道触达城市主流消费群体，竞争越来越激烈，而通过电商平台下沉到乡村，正成为一条新路。”特步品牌电商渠道负责人宗江表示，二到六线城市一直是特步的主要市场，但随着现代人越来越热衷运动健康，跑步、广场舞在农村同样有庞大的受众，与村淘合作就是希望在竞争一线城市的同时，拓展农村消费市场。

除了直达乡村最末梢的渠道优势，基于农村消费的数据反馈，对农村消费习惯有更清晰的洞察，也是品牌竞相入驻的原因之一。

“生活环境和场景的不同，农村消费者对运动鞋会更注重耐磨、防滑、易清洗，所以我们推出了革面跑鞋;农村用户的年龄层更大，特步就为上年纪的消费者推出了老年鞋。”宗江透露，通过线上平台下沉乡村市场，不仅节约了线下开店的成本，也让商家和消费者的连接更高效，既让品牌对农村市场更加了解，也让村里人的体育消费升级得到满足。

农村淘宝数据显示，随着健康意识在农村地区的提高，农村消费者在运动健身领域的消费升级需求正在增强，这种个性化需求与城里人有着很多差异。除了运动鞋、轮滑、运动护具等主流商品，跑步机、瑜伽垫、电动车、舞蹈服、垂钓以及户外照明等也在越来越受到村里人的欢迎。

“尽管在小件装备上，农村消费者对于价格更敏感，但在主流运动商品上，他们对于品质同样有着普遍追求，而众多大品牌进驻村淘，正好满足了他们消费升级愿望。”周亮说，未来农村淘宝还将牵手更多运动大牌下沉农村，为农村消费者带来更多正品好货，让农村生活更美好。

（来源：经济日报-中国经济网）

眼界VISION

必胜客去年推出了可以订购披萨饼的专业运动鞋，只需按下顶部的大按钮即可订购比萨饼。今年，这些鞋子的新款产品PieTopsII来了。PieTopsII外观是红色或小麦色，它们通过蓝牙与必胜客APP配对，用户按下鞋子上的按钮进行一键订购披萨饼。此外，这些鞋增加了另一个按钮，与某些有线电视机顶盒配对，以暂停电视直播。用户可以从3月19日在HBX上订购这款运动鞋。

李宁跑步打造了一只颠覆传统的跑鞋中底材料

一言TALK

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徐阳

安踏篮球总经理

对美国市场和美国消费者来说，安踏是白纸。在美国我们最重要的诉求不是卖多少双鞋、赚多少钱，而是一点点地建立起消费者和零售商对安踏的认知和品牌形象，使得他们珍惜、渴望安踏品牌。

美国时间3月4日，作为安踏旗下第一款全球限量发售双的球鞋，KT3-Rocco在美国开启了总量双的限量销售，直接导致旧金山NiceKicks鞋店的街道上排起长队。安踏方面表示，这是中国品牌球鞋首次在美国引发排队抢购的热潮。“未来我们会做更多特别的产品，下一双KT4会在美国有非常大的计划。”徐阳说。

数读DATA

阿迪CEO称集团销售将破20亿欧元，还是中国最赚钱

日前，阿迪达斯集团首席执行官KasperRorsted周三表示，年集团销售将突破20亿欧元，主要受益于中国、北美和电子商务渠道的增长。目前中国市场是阿迪达斯集团第二大市场，年占比16%，略低于美国市场的18%，而在年，集团美国市场是中国的两倍。中国市场规模的扩大，除了前几年品牌在美国市场的低迷外，另一重要原因则是中国市场的快速增长。

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点评：中国市场仍然潜力巨大。

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