前两天看了一篇关于“新租赁经济”的文章，文中分析了以阿里的芝麻信用（打开支付宝可查）作为标准，基于互联网的租赁经济的现状及趋势。

跑步机是否适合租赁？租赁过程中需要解决哪些问题？未来还有哪些使用场景？

本文将从这三个视角进行分析和解读。

跑步机是否适合租赁？

从跑步机的属性上看，低频高价的特性似乎与租赁天生一对，加上类似芝麻信用这样的信用体系的建立，免押金使用跑步机几乎已经是板上钉钉的事儿。

业内不少厂商对跑步机租赁到家的业务也做过尝试，但最终都是草草收场。究其原因，他们大多还是以降低库存和样机压力作为出发点，而没有考虑清楚用户愿意租赁跑步机背后的逻辑。

而这两年跑步机行业出现的不少赶风口的“共享”形态，从最初的觅跑、抖吧、蜗牛仓到主打小区共享跑步机的健康猫，本质上还是租赁，只不过是把跑步机从用户家里移到小区里的固定场地。

这两种租赁形式，可以称为跑步机行业的传统租赁和互联网租赁。相比传统租赁而言，互联网租赁大大提高了用户覆盖率，让跑步机的运输、安装和维护成本得到较好的预估和控制。这也使得跑步机互联网租赁能够快速复制，在短时间内形成规模优势。

从用户层面来看，相比花费好几千块钱买一台不怎么用的跑步机，倒不如选择楼下每次只要几块钱的跑步机，这能够大大降低使用门槛，逻辑似乎也说得通。

然而，机跑最大的痛点还是不懂使用，无法坚持，看不到效果。租赁也好，共享也罢，如果不能从用户的最痛点出发去解决问题，任何光鲜亮丽的外衣都会被短时间内冲刷掉。用户没有粘性，如何盈利；而没有盈利，如何给用户提供更好的产品和服务？

假如跑步机的互联网租赁能真正解决用户的痛点，从长远来看，这也许是更符合国情的解决方案。

跑步机租赁要解决什么问题？

传统租赁和互联网租赁，两者要解决的问题本质上大同小异，由于传统租赁难以形成规模且运营成本相对较高，我们就从互联网租赁来分析这个问题。

用户愿意以租代买的原因除了降低使用门槛之外，还有有几个非常重要的考量，那就是便利性、卫生安全或其他增值服务。

解决便利性的问题，无非就是尽可能多的投放跑步机，充分覆盖小区以及周边的机跑潜在用户。做到这点需要强大的地推以及融资能力，甚至还要与物业签订排他协议（就像星巴克），否则容易被替代。如果有地产背景的资本进入，将是迅速占领山头的催化剂。

至于卫生安全，从目前各个跑步仓的公开报道来看，他们在这方面都做足了功夫。除了空气净化器，报警系统，还有保险加持。这些都是可以通过加大硬件投入和仓内体验达到的，总的来说，护城墙也不高。

最后来说说最重要的增值服务，这里面包括了机跑核心要素，即解决用户对跑步机依赖度的问题。

相比吃喝玩乐，健身是一件反人性的，痛苦的事情，特别是跑步这类以有氧耐力训练为主的项目，短期内无法察觉到身体的明显变化，因此，要解决这个终极问题，单靠提供便利，卫生安全的使用环境是远远不够的。

这也从另一个角度解释了为什么在大部分城市白领都能负担起一台跑步机的成本时，他们还更愿意花钱去健身房和私教工作室。因为，这些场景才能解决他们不懂使用，无法坚持，没有效果的核心问题。

不管是什么形式的跑步机租赁，都要在低价、便利、卫生、安全、的前提下尽量提高用户的粘性，而这种粘性是让用户真实的感受到身体和心理的变化，而不是抱着醉翁之意不在酒的心态去设计机跑产品和服务。

跑步机还有哪些使用场景？

目前看得到的使用场景有家用、商用（传统健身房、精品健身房、私教工作室、酒店、办公室等）和互联网健身仓三种形态。

随着硬件成本的不断下降，未来的家用跑步机市场仍会持续稳步上升。而主打一二线城市白领的跑步机因为租房经济的到来也会相应的作出改变，更偏向于体积小，重量轻的快走减压走步机。

商用跑步机则会更偏向于教学内容，通过教练的指导以及课程的设置，让用户在短时间内掌握机跑技巧，从而养成机跑习惯。然而，优质教练和课程内容的匮乏是摆在厂商和用户面前的一道坎，还需要较长时间的整合和提升。

以健身仓为代表的跑步机互联网租赁，他们开辟了家用和商用以外的第三个使用场景，从这个层面上说，这个新物种值得期待，但道路并不顺畅。

我们再回到家里跑步这个场景，摆在很多用户面前的问题不是跑步机的价格，也不是不愿意去学习机跑知识，反而是跑步机的体积太大，跑步噪音让他们犹豫不决。

我们来大胆设想一下，不论是一二线城市的公寓还是城市周边的新楼盘，如果每家每户都有一个专门用来摆放跑步机的位置，放置跑步机的平面经过特殊处理，可以完全吸收跑步时的噪音。

它也许还是下沉式的设计，可以让跑步机的存在感尽量减少，当你需要使用时，再把藏在地板下的手把扶起来，然后在与地板齐平的跑步履带上挥洒汗水。

也就是说，未来的房地产开发商都把跑步机当作现在的冰箱、煤气炉和空调一样看待，在设计房屋的时候预留跑步机的位置，把跑步机作为家居标配。到那个时候，我们也许就真的可以重新定义跑步机了。

新瓶装旧酒的形式很难在越来越聪明，理性的用户面前得到好处。唯有从用户的痛点出发，结合跑步机的本质，真正的解决用户遇到的问题，才能做到基业长青。任何为了销售而销售，为了租赁而租赁，为了共享而共享的行为都难以持久。

老谢曰

得瑟一下，我的芝麻信用是分，在广州一共有项免押金的服务可以享用。你也可以在评论区晒出你的芝麻信用，最高的那位，我私发红包一个。

对于我上面提到的新家用跑步场景，如果有房产开发商资源的朋友，欢迎对接，一起头脑风暴，为用户打造更好的机跑体验。

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机跑，我们是认真的

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