小编说：今年以来，限购放开如火如荼，但限贷依然未见放松，全国楼市仍是扑簌迷离一片。不过，和这番情景相反的是，咱们玉环本地的楼盘--迦富?湖滨锦园却做到了逆势而上，开盘当天，人山人海，可谓是打破了多月来楼市的冷淡情形，与其同步开放的样板房更是备受市场好评。它是如何做到的呢？一起来看。

巧巧：hello，大家好，我所在的就是迦富?湖滨锦园的样板间示范区了，在之前的节目中为大家现场报道过迦富·湖滨锦园的开盘盛况，它所呈现的法式休闲主题生活方式相信也让大家印象深刻。今天我也再次来到了这里，为电视机前的您多做一番考察。在我身边的就是洪经理，你好。

洪经理：你好，观众朋友大家好～！

巧巧：其实你们这个泛会所空间真的很大，比如说这边的健身房，器材是相当完备，看得出你们对于品质的兑现非常的重视，和我们普及一下到底怎样才算的上是一个真正的泛会所呢？

嘉宾：泛会所其实是与泛会所居家生活模式相挂钩的，这个是指整个小区采用全部地下车库和一层架空设计，像我们小区，就做了这样的设计，一个是提高了小区内路面上的安全性，还有一个就是不影响小区内的环境。泛会所主要是指在小区内配备各种商务、休闲、运动等设施，功能与高级商业会所类似，其最大的作用就是使住宅项目从单纯的住宅向综合性、多元化的社区转变，充实业主们的居住环境，提高居住社区内人与人的交流。

其实在玉环地区，很多楼盘都有做架空层，但几乎全部空置在那，没有将这个空间合理利用起来。因此，在架空层泛会所这个配置上，迦富湖滨锦园是全县首创的，而且除了室内的架空层泛会所，我们还在4#楼和5#楼之间添置了一个室外的大型羽毛球场，在主题景观正中央，也配备了一个近平方的活水泳池供业主免费使用。

在这方面，首先，我们考虑到的是为业主们节省开支成本，整个泛会所都是免费提供给我们业主使用的。另外，泛会所就位于小区内，您想使用的设施就在您楼下，这不仅节省时间，更不会因路途遥远而影响运动锻炼的心情。最重要的是，在我们的泛会所，业主们可以品茶闲聊，或者运动健身，再或者和亲朋好友、邻里约上，来几幅棋牌，这样的生活状态是再享受不过的了。迦富之所以叫迦富呢，其实是包含了家庭富裕的含义，这不仅仅代表我们对业主们家庭富足的美好祝愿，更代表我们希望所有业主的家庭在精神层面上和家庭和美上也可以达到富足的一个状态。因此，我们尽全力为所有的业主打造一个和谐邻里，健康快乐的生活居住环境。

我们的泛会所设置在2#-8#楼的底层，也就是架空层位置，几乎每幢楼下都有一个泛会所。泛会所层高4.1M，总面积高达近两千方，每幢所设置的休闲活动项目和配套设施都是不同的。您可以看到，目前我们5#楼架空层体验区已经装修完成，左边是我们的斯诺克区，除了斯诺克球桌和记分板，我们还配备了桌椅供您休息，以及一个小吧台为今后物业服务业主做准备。右边则是我们的健身房，设计和配置都与专业健身房相同。比如在区域分割上，为安全考虑，我们以这堵墙作为隔断，将有氧器材区与力量器材区分隔开来；再比如跑步机，我们也采用了美国进口的速尔品牌。在购买所有的健身器材时，我们与供货商签订了详尽的器材保养及维修协议，以保证今后业主的使用。

主持人：配置真的是很好，那其他几个泛会所也会像这个一样吗？

嘉宾：那是一定的，样板之所以为样板，就是代表了我们整个楼盘的标准和质量，这个业主们都尽可以放心。就像我们接下去看的住宅样板房，也全部都是按照我们楼盘的总体标准所建造的。虽然我们销售的是毛胚房，但其实除了房屋内部，我们小区的各个公共部位，包括小区入口大堂、所有电梯前室、架空层等等全部都是精装修的。

为了更好的提升业主的居住品质，增加邻里互动，迦富湖滨锦园精心打造玉环首个架空层泛会所且每一幢楼下配备不同的生活设施，2号楼为儿童游乐园，3号/4号楼为棋牌室，5号楼为健身房和斯诺克，6号楼为瑜伽舞蹈室，7号楼为台球室，8号楼则为乒乓球室。

主持人：看完架空层，现在所在的是在之前参观中好评率非常高的88平米样本间了。一进门我就注意到这个门特别的厚重?你们以后交付给业主的房子也是按照这个标准选购的吗？

嘉宾：是的，当时我们在选购防盗门和防火门品牌时也周折了很多时间，基于对小区品质的严格要求以及对业主负责的态度，经过多次筛选，最后我们敲定赛银将军品牌。该品牌是中国十大防盗门品牌之一，与很多大型房产公司都建立了长期合作关系，也是很多高档楼盘的第一选择。另外，为节约成本，一般进户门都采用70mm的标准厚度，而我们加厚为90mm，不但外观更为大气、厚重，纹路更具立体感，而且安全性能大大提升。虽然这大幅度增加了我们的成本，但是将来业主在装修时无需再更换进户门，节省了装修费用。另外，为了防火安全考虑，通道的防火门我们也一并采用了赛银将军，而不像一般楼盘为降低成本，采用一些小品牌，只达到了基本的防火需求。我们迦富置业力求精品到每个细节，不仅仅是防火防盗门，其他很多细节上我们也时刻站在业主的角度上考虑，采用更有保障的品牌和产品。

主持人：看来你们对于细节确实非常的注重，参观88平米这个小套样板间，大众的普遍反映是空间的利用率很高，很宽阔，你们是如何做到的？

嘉宾：的确，我们的得房率可以说是整个玉环最高的，当初在户型设计上我们就花费了很大的精力，力求做到让业主们买多少面积用多少面积。我们湖滨锦园的平均得房率高达84%左右，比其他一般高层的得房率高了10%左右，也就是说，您在我们楼盘和其他楼盘买到的同等的建筑面积，在我们楼盘您可以享受的套内面积则比其他一般楼盘高出十几甚至是二十平。我们的得房率之所以高，最重要的原因就是我们将公摊面积减少到了最少，比如我们的电梯就将采用无机房电梯，成本也比有机房电梯高很多，但是放置电梯主机的机房面积就被省出来了。

而且除了超高的得房率，我们还额外赠送了很多阳台和设备平台的面积，您都可以使用。拿这套户型来说，整个户型以方正结构呈现，约9米面宽尺度，全明设计，主卧、次卧以及客厅三房朝南，7.4米长廊阳台，主卧以及客厅与阳台相连。而这一大块阳台面积则是赠送的。再看儿童房这边，这一块的面积也是我们赠送的。您可以看到，我们每个房间都很大，非常宽敞明亮，而不像其他一般楼盘，一套房子里面，总有那么一两个房间是很小很压抑的。

主持人：在两个样板间之间有一个过道，通过我们镜头可以看到我身后这郁郁葱葱的绿意，很有空中花园的感觉。但是细心的观众可能会发现这里有个设计特别的讲究，就是这块区域，在一般的楼盘设计中都是封闭的，你们这个却是打通的，有什么考究吗？

嘉宾：相较于一般的楼盘，通常的做法是两套房之间做密封处理，而我们将其敞开，做了花池，几乎每一户从出电梯到进自己家门都有一席空中的小花园和采光井，这样就排除了电梯前室的压抑感，增加了每一户的通透感，比如对于这个88平的房子来说，厨房就可以多一个采光的窗户，而且刚才我们也看到了，进户门和客厅之间南北非常通透，通风度和采光度也都非常好。而且业主也可以在这空中小花园里种些自己喜欢的植物和蔬果。我们的这个设计打破了现有一般的商品房理念。

因为采光井和空中花园的设计建造，以及我们赠送的很多阳台和设备平台的设计建造，我们的土建成本大大增加，相对于一般楼盘来说，我们就高出了足足30%的土建成本。但是对于业主们来说，房子的性价比更高，业主们可以花更少的钱住更舒适的房子，因此这样的高成本也是值得的。

主持人：非常的贴心哈。赶紧一起去里面看看吧。

嘉宾：好的。我们这套样板房面积约为平，整套房子坐北朝南，由三室两厅两卫组成。在户型设计上更是做到了南北通透、全明设计。您可以看到，我们一进门就是客厅了，而且正面就是一个我们赠送的大大的落地阳台，通透性非常好。这里首先是厨房，在厨房设计上，为避免厨房油烟扩散，我们将这个功能区单独隔出，并且赠送给您一个小阳台，通风效果非常好，夏天如果在这里烧烤也是又便利又别有一番自在的风味。这边是一个次卧，当然您也可以改为书房、客房、甚至一个超大的衣帽间。南面则是我们整个房屋的主卧，主卧面积较大，在主卧我们还赠送了很具法式风格特色的八角飘窗，同时，主卧还配备了一个走入式衣帽间和一个超大卫生间。主卧室的隔壁则是一个次卧室，虽然面积相对主卧较小，但是在这里我们还赠送给您一个度全景阳台。您可以看到，在这一套户型里，我们所赠送的阳台面积更多。而且同时为了便于房间的调整和洗衣、晾衣，我们在阳台上还设有专门的下水管道，所以说，我们整个户型设计非常的人性化。

主持人：参观了一番之后，确实觉得这个户型的性价比真的非常高。但是或许会有人也有疑问，你们的户型设计是固定的吗？还是说可以后期根据自己的喜好进行调整改造？比如有些人会觉得衣帽间不够大之类的？

嘉宾：这个问题可就问到点上了。灵动性是我们户型的最大特色之一，我们所有的户型结构都是敞开式的，也就是说，业主可以在装修时修改扩大或缩小各个功能区。比如像这面墙、这面墙、还有这面墙，整个都是可以敲掉的，您可以按照自己的喜好随意更改房间、衣橱的大小。之所以能做到这点，是因为我们的各套户型内，鲜少存在承重墙，基本上都是承重柱，而且在保证房屋质量和安全的前提下，将承重柱的数量减少到了最少。单在这方面，我们的设计成本和土建成本又增加了很多。可是我们考虑到对于业主们来说，每户家庭的需求都不同，更何况，一个家，一住就是几十年，甚至是一辈子，需求可能随时在变化，比如多了个孩子，需要增加个房间，那么在我们这里就随时可以轻松应对，将房子改造成理想中的样子。关于这点，您可以来我们样板房参观下，我们的置业顾问都可以在实地再对您进行一个详细的讲解，给出一个设计的参考意见。

主持人：还有就是在我们的传统观念里，很多人会觉得西边的套房不好，会有西晒问题，这方面的担忧你们是如何考虑的？

嘉宾：关于这个问题，大家尽可以放心。首先，湖滨锦园坐北朝南，西边套仅仅是偏西25度左右，而不是正面朝西，不会存在西边套闷热的问题。另外，湖滨锦园依靠科技的进步，建筑技术上的逐渐成熟，以及材料的精细升级，彻底解决了日晒及能耗的问题。首先，我们所有住房的门窗都采用了LOW－E中空玻璃，这种玻璃表面镀上一层特殊的膜系材料，可降低85%的紫外线辐射率，而且还可以达到隔音降噪的效果，是目前最高端的建筑玻璃产品。其次，湖滨锦园的外墙外保温系统非常完善，材料和配件都很讲究。我们所有的外墙都做了外保温系统，虽然成本比内保温系统高，但是保温效果更好，更不容易因装修而遭到破坏，让室内更有效地保持恒温状态，而且将保温系统安装在外层，而不是内层，业主的套内面积也能得到增加。总的来说，我们整体的节能效果足足达到了50%，不仅提高了舒适度，也大大减少电费的支出。不管是工程上还是设计上，我们都非常注重品质和细节，努力为每一位业主创造一个贴心的家。

主持人：确实非常的人性化，那么目前楼盘主要有哪些类型的户型呢？还有就是比如这两个这么漂亮的样板间，能否整体出售呢？

嘉宾：我们这个项目总共6种户型，根据面积大小可分为84、88、、、和，选择范围非常广，而且我们所有的户型都是以得房率高，通透性好，灵动性强作为标准来设计建造的，客户可以根据不同需求，购买适合自己的房子。我们这两套样板房都是以今年高端流行的爱马仕奢侈品风格设计打造的，奢侈豪华却不繁琐，简洁低调却又时尚高雅。除了作为一个我们户型的空间感和通透感的展示，也同时是在出售的，所有您看到的在样板房内的物品都将一并赠送给您

小编说：除地段的稀缺性决定楼盘的部分价值外，不难发现，迦富湖滨锦园更加考究每一个细节，从立面材质、庭院景观设计，到空间尺度，细致为业主考虑，我想这些才是它能够在楼市清淡的情况下受到业主喜爱的重要原因。随着迦富?湖滨锦园样板房完美呈现，栏目组也建议购房者去实地对楼盘的品质进行比对，考察，选到最适合您居住的楼盘。

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