虽然首日破发，但次日迎来大涨，小米港股上市既是顺势而为，也是无奈之举。前有苹果、三星的牵制，后有HOV的三重夹攻，在手机业绩和利润双线下滑已成定局的前提下，小米唯有allin生态链及新零售。

这恰恰需要大量的资金作为基础，上市无疑是融资的最好途径。这其中受惠的无疑是以WalkingPad为代表的生态链企业金史密斯和昨天在有品商城启动众筹的小莫划船器。

刚刚拿到D轮1.27亿美金融资的Keep，坐拥1.4亿注册用户。不论是年初的线下健身房Keepland，还是再早期的健身周边线上商城，以及今年3月份推出的跑步机硬件K1，这些动作都被资本认可。

而跑步机作为KeepKit的第一炮，在京东平台战绩也十分彪炳，大有灭霸之势。Keep创始人王宁也透露，接下来将有跑步机升级产品以及其他健身器材品类的增加，要打造一个闭环的家用健身环境。

小米和Keep为什么不约而同的看好家用健身器材？支撑他们各自布局背后的逻辑又是什么？作为健身器材行业传统玩家又该如何应对？

这些问题，老谢仅以管窥之见，力求起到抛砖引玉之功效即可。

家用健身器材增长潜力巨大

举美国市场为例，据EsticastResearchandConsulting的数据显示，年健身器材市场总量为36亿美金（约合亿人民币），其中家用健身器材为16亿美金（约合亿人民币），占比44%。

而到了年，健身器材市场总量预估将增长到44亿美金（约合亿人民币），按照同等比例，美国家用健身器材年销售额将达到亿人民币左右。

要知道，美国人口是3.27亿，而中国是13.83亿，是美国的4.2倍。粗略换算，中国的家用健身器材市场在年将有望达到亿人民币。

按照销售数量和金额最大的跑步机来计算，假设每台跑步机平均售价元，相当于万台的年销售额，而现在，国内跑步机的销量仅仅为万台，增量空间不可谓不大。

足够大的市场体量和想象空间是小米和Keep看好家用健身器材的第一个，也是最明显的变现途径。而他们拥有的现象级的用户数量是最好的变现背书。更不用提Keep对潜在健身器材用户起到的推波助澜的作用。

种种因素都坚定了这两家公司的家用健身器材之路。

健身器材行业缺乏“乔布斯”

相对于科技互联网行业，健身器材是非常传统的以代工和出口销售为主的制造业。行业自主创新能力弱，研发基本上靠的是国外品牌的带动，真正面向国内用户而开发的产品少的可怜。这也是国际品牌时常被国内厂牌淹没在大众视野里的最重要原因，说白了，就是不接地气，也不愿意放下姿态改变现状。

而国内厂牌经过一轮流量红利消失后又陷入传统电商高成本的泥潭中难以自拔，这种局面，又怎会有多余的精力投入到产品开发和用户运维上？

我们常说，颠覆某个行业的一定是行外人。除了他们带来的对用户和市场的不同视角和维度的认知，还有最重要的是资源整合能力。

从创意到产品再到商品，涉及到方方面面，从最开始的用户群锁定，产品定义，结构设计，外观设计，制造品控到销售运维，都需要专业人才组成的团队，而传统的健身器材厂商也只能在其中担任某一个或几个角色，无法将所有环节很好的串联起来，从而达到1+12的效果。

由于历史和现状的双重夹击，健身器材行业极度缺乏合格的产品经理，这也很好的解释了市面上为什么大部分的新品只是换汤不换药的伪创新。

而以研究用户行为和他们的需求起家的小米和Keep无疑具有先天性的优势，只要能找到行业里面的优秀人才，组成内外结合的产品开发团队，充分整合各自的资源，用户一定能享用到更多“感动人心，价格厚道”的好产品。

未来已来，调整心态，努力求变

市场的潜力肯定是巨大的，优质资源也越来越多的进入行业，用户对健身的认知也快速的提升，就连“国家队”也颁布红头文件推进产业发展。种种迹象表明，市场的转变速度比我们想象中的要快很多。

以不变应万变的策略必须做出调整，否则难以避免诺基亚的惨剧在健身器材行业里重演。

在现行的行业资源以及人才无法迎合市场和用户需求变化的情况下，闭关自守只会断自己的后路。厂商们应该以更加开发和进取的姿态迎接各方资源，在努力练好内功的同时充分吸取优质资源的养分。

把这场变革形容为“洋务运动”一点都不为过，只不过我们要学习更多的是科技和互联网界的以用户需求为导向的产品开发和品控理念。

当家用健身器材变为类消费品的时候，供应链将有大变革，分工越来越明确，配件厂和组装厂赖以生存和发展的不再仅仅是成本优势，更多的是核心技术的研发，品控体系的健全以及生产效率的最大化。

就如手机行业里的芯片，摄像头和富士康，每个参与者都可以找到属于自己的角色，至于我们服务的是苹果，三星还是HOV，都不再重要，最起码我们不会落得中兴这样的局面。

老谢曰

以上内容，简单总结就是家用健身器材市场足够大，行业成熟度不高，人才缺乏。小米也好，Keep也罢，他们既有自身商业模式演变和变现的需求，也有足够的资源和能力改造产业，从而加固他们的城墙。

在夏日阳光明媚的午后，暴风雨来临之前，大家都躲在空调房里吃着西瓜享受人生，而那些在屋外风雨兼程的年轻人正在用他们的努力播种着西瓜籽，等到开花结果的那一天，空调房里的人突然发现西瓜很贵，再也买不起了。

你愿意做播种的年轻人，还是吃不起瓜的群众？

打赏才是真爱

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