小乔体育潘忠剑：传统跑步机在中国有着巨大的成长空间

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█小乔体育今年把跑步机当做一个消费品，传统的跑步机是一个运动专业的设备，将来我们觉得，整个器械这一块一定是成为家用的场景！

█行业这一块我就不多说了，但最重要一个是线下马拉松以及整个体育赛事的发展，其实极大地促成了这个运动里面最大的品类就是跑步，跑步的消费场景有三种：第一类是我们的室外跑；第二类是健身房；第三类是跑步机，在家里能运动。所以说家里运动一定是一个大的场景。

█我们选择跑步机，是因为我们觉得今天在跑步机行业里面有三类的竞品，比如说一些国际的大牌，加载率会相对偏高。小乔体育切入这个行业是因为这个行业没有绝对的品牌，因为今天大家知道剃须刀可能知道飞科跟飞利浦，但跑步机这个行业在C端的消费者是不知道这样的品牌的，然后这个行业在美国的富有量非常高，所以说在中国有着巨大的成长空间。

█小乔体育16年9月份上线，做了两个多亿的销售，然后卖了18万台的家用跑步机，我们的转化率是高于行业水平的。最大的区别就是我们从单品来切入，大家首先看到的价格，然后它的体积小、免安装、智能化以及颜值，客观讲，我们Q1是一只60分的产品，它就是好看，但是它通过这样一个精准的点，能够切入到整个跑步机，是跑步机里面杀出的一匹黑马。未来我们不只是好看而已，我们的Q1到我们的Q2，包括X3，它在整个体验以及整个外形方面做了很好的升级。

█然后再讲一下我们在人群方面，希望从一个专业设备，从迪丽热巴的粉丝，以及到一个减肥运动的人群，都是一个很大的延伸。我们通过一年的时间，从一个默默无闻的品牌做成行业品牌关键词搜索的第二名。

█整个17年的3月份，我们收购了金华的一个工厂，我们自己掌握了研发品控跟成本控制，但我们的供应链是一个硬件核心的核心，所以说在收购工厂以后，我们自己的产品研发由我们自己来控制，包括成本控制，我们在供应链方面最大的优势是我们的工业设计以及我们的成本控制，但我们在品质上会慢慢的去提高，客观地讲，这个是我们的一个短板。

█在渠道方面我们主要分为海陆空，已经启动，印度台湾韩国都已经出口，美国跟欧洲的我们在做认证，做完认证以后我们也会马上出口。第二个是地面渠道，苏宁、大润发、华美这些传统的地面渠道，我们已经作为一个消费品家电进入到这些渠道。万的生意可能有万来自天猫，有万来自京东，还有万来自于新媒体渠道，我今天所有生意都在空军这方面。

█这一方面，所以我17年18年会加速在地面以及海外的市场，包括空军方面进一步打扎实一点。我们在小乔开跑的APP上，通过11月份上线，一天发了台的机器，Q2的机器现在装机率是86%，目前打卡跟分享率是非常高的，它主要是运动的记录、运动的课程，包括我们整个运动相关的信息。

█在未来我们希望从渠道上，从国内市场到印度，因为美国是最大的运动品类市场，印度是增长最快的市场，我们在全球范围会主打美国、中国、印度这三个市场，其他的由经销商来做，然后我们在孟买跟美国都会设办公室，然后再从跑步机到我们的动感单车，到椭圆机到滑翔机，我们都会逐步的去延伸。

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