《CABI中国汽车消费车主洞察报告Q2上篇》谈到三四五六线的90后有车族，秀了秀阿里的大数据肌肉。面对扑面而来的“然后呢？然后呢？”阿里妈妈华筝公主在AutoAPP总第八期“汽车大数据驱动的产品和营销”上耐心地为我们详解了下篇，将汽车品牌与其他品牌进行跨界交叉分析，聚焦不同层级年轻车主对各品牌的态度，妈妈再也不用担心我送错礼了！

然后呢？然后来了！

第一部分：成熟市场人群和新蓝海市场人群品牌偏好

成熟市场人群就像处女座，他们拒绝平庸、追求完美。他们要品质、要科技、要专业、要生活方式并愿意为此买单。

面向成熟市场人群，如果你没有17寸中控触摸屏、HUD、车载电视、无钥匙启动、电动车门、车机手机互联等，你拿什么来吸引“要品质、要科技、要专业”的他们？

低线城市人群品牌选择有限且对品牌鉴别没有自信。有客户说起如何鉴别马路上新开的专卖店品牌好不好？就去天猫搜，只要天猫上有，它就是好品牌。在这样的情况下，他们更需要在仅有的品牌中抓寻最具时尚和品质的元素，品牌对于他们意味着安全感和优越感。“我选择少，但我不将就！”

无法提供酷炫的高科技功能？那至少满足低线城市与成熟市场的差异化需求-安全感：安全气囊、侧安全气帘、电子稳定系统、儿童座椅接口等，在低线城市文化里呈现品牌差异化影响力。

年轻市场人群推崇好玩、够酷、跨界新体验。只要品牌够酷，就有人买单！如何跟上年轻人不断变化的脚步，共创新的潮流和营销？

品牌的机遇是针对所有青年不一样的消费者心理变化，与时俱进，推出基于90后思维的新玩法。

第二部分：从不同品牌典型用户画像精准定位品牌，提升品牌辨识度

主流合资品牌车主从事法律、医学行业，他们既勤奋上进（阅读专业书籍充实巩固自己的专业知识和技能）又工作娱乐张弛有度（阅读国内外各题材小说放松自己）不仅注重个人学习，还注重下一代的教育。

豪华品牌车主大多是企业高层，喜欢阅读管理、经济类书籍提升自己，他们注重身心健康保养，业余生活高雅，有极高的生活品质。

国产品牌车主对成功有极大的渴望，通过阅读励志书籍不断暗示自己努力就会成功。他们有着一颗爱国的心，对国产品牌车，对中国传统文化有着无法割舍的情怀。

从书的选择可以看出车主内心的真正追求，品牌的机遇是通过车的设计、定位、宣传等照亮他们内心缺失的那一角落，通过精准的用户靶向定位来重新定位车。

雪佛兰车主中有很大比例人群是即将步入人生下一篇章的准父母们，看的最多的是启蒙早教书籍。他们在怀孕初期考虑买车的首选是雪佛兰，那么雪佛兰品牌可以做什么？不言而喻。把品牌更有辨识度地引导到这些人，包括赠品、配饰可以考虑与尿布、奶粉甚至儿童座椅等元素结合，满足他们这一阶段的强需求。

现代车主是从校园步入社会的小年轻，他们正开始奋斗，品牌商请强调“年轻、个性、时尚”，用情怀打动他们。小编依稀记得几年前昂科拉上市时在各大视频门户网站打出的口号“年轻就去SUV我X”、“前进的方向由我决定，跟着别人走，没门”、“我们这代人最幸运的地方就是，你想追求自由，又有追求自由的能力”...既热血，又接地气儿。

福特车主是技术控的IT男，不需要用酷炫的广告和华丽的辞藻打动他们，用参数配置说话，横评对比他们比谁都溜。降价吸引？别逗了，真正的IT男真不差这几个钱。品牌辨识度如此之高，品牌联合推广活动可以更有针对性了。

通过用户精准的分析，品牌的机遇是可以反向推导出今天的车型规划设计和市场营销活动策略，而不是车辆生产出来被动等待市场验证。

买的车越贵，运动喜好越贵族

国产品牌车主喜欢“独乐”，买跑步机在自己的大房子里跑跑步，练练武术、搏击。既然他的家很大，是不是对汽车的空间也会有要求？紧凑型不是他的菜。

合资品牌车主喜欢“众乐”，约上三五好友打打羽毛球、乒乓球。

豪华品牌车主喜欢“野外乐呵”，运动项目都很高大上，小编不禁要说：“你们豪华车主真会玩！”。

体育项目赞助可以有差异依据啦

起亚、传祺，请赞助舞林大会吧，让“完美”的金星老师为你代言！

福特，请赞助世界杯、欧洲杯、亚洲杯吧，让我们在大绿荫球场上看到Ford的logo！

丰田，请赞助NBA、CBA、CUBA吧！顺便送辆兰德酷路泽给林书豪开开！

荣威，请赞助弈棋耍大牌吧，你的车主这么爱麻将这项国粹，广泛的群众基础妥妥的了！

这些品牌有非常强的辨识度，车主们都喜欢群体活动。车友会要组织什么活动？4S店销售开口搭讪的第一句是说篮球还是足球？谈配置还是价格？一目了然。

试驾不是只有4S店一个途径

阿里大数据发现，大家钟爱的旅游场所永远只有那么几个：

国产车主游昆明、游上海、游大理

主流车主游三亚、游丽江、游海南，他们向往休闲、自由，他们不喜欢去大城市，就想去山水之间内心放飞。

豪华车主游普吉、游曼谷、游马尔代夫

品牌何不考虑和当地的租车公司合作，为潜客提供深入的驾乘体验呢？此外，基于他们内心喜好，广告背景选择山水还是大都市？一切都已经很清楚了。

第三部分：阿里妈妈发福利-助力品牌精准定位，提供完整方案

君威、君越车主是“老文青”，英朗、昂科拉是“新潮客”，这是非常割裂的两类人，这一帮英朗、昂克拉车主如果要升级换代车，他们会选择买君威、君越吗？别克是否有与英朗、昂克拉基调一致的高端车型承接这一批车主呢？

妈妈发现别克品牌是要被打的，因为太了不起了，这是一个内心世界高度割裂的迥异车主人群的母品牌。凯迪拉克车主崇尚欧美的风格与文化，主流中产的下一步需求是全球化的精神体验，无论是运动还是家装还是旅行都与欧美靠拢。他们的芝麻信用分优秀，这也为品牌选择消费者提供参考维度。

对汽车品牌而言，为每一个品牌、每一款车型找到属于自己的精准定位非常重要却又行之不易。阿里妈妈营销模型基于大样本事实行为洞察，为品牌商提供共创、文化、乐趣、有效的品牌营销方案。

阿里妈妈营销模型通过阿里大数据（用户基本信息、消费行为和习惯等）与品牌大数据（车主信息、购车时间、驾驶行为习惯等）的匹配结合，促进品牌在人群画像、品牌定义、品牌差异化定位、精准投放、线下活动、品牌合作、效果监测等市场营销方面的工作。同时还能反哺汽车研发，如车型规划、内饰和外型设计、前装和后装等。

据说上汽阿里互联网汽车已经开始这么玩了，其他品牌商们，别说小编没有提醒，再不跟进就out啦！

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