本文共

字

△阅读时长

5分钟

△干货指数

★★★★★

本文是「一莎智慧」系列文章。

一莎通过对亿健新品价值核心的洞察以及深度挖掘，提炼出以“小”量化产品“大”的内核，引爆市场，打造了亿健精灵air新品一经推出，便供不应求的火爆市场局面。

亿健，作为跑步机类目第一品牌，其出产的系列跑步机在市场上都大放异彩。

适合商务人士的A5、家用型的ELF和E3，其中ELF为亿健首款推出的家用智能跑步机，它不仅是一台家用跑步机，更是开创了整个跑步机行业的智能时代。

ELF的销量也达到了整个跑步机行业类的第一，至今累计销量达到台。

旧页面展示▼

一莎为精灵air设计页面展示▼

项目背景与市场梳理

BY大阳

亿健项目组组长

市场总不会让你一直独大下去，随着整个大的体育市场被越来越多的资本看中，更多的体育品牌正在迅速崛起。

小乔跑步机，短短三年的时间，就迅速的崛起，其瞄准当前主流消费人群—女性消费群体，推出高颜值的家庭跑步机，以小巧、轻便、美观为产品的核心价值点，跃居市场，发展迅速，更是在年推出Q2等系列产品，重新冲刷市场。

Keep、小米等跨界者也纷至而来........

，亿健面临着巨大的挑战。这就是一莎接到亿健项目后面临的现实状况，对待竞品，我们需要突出重围，重新占领市场新的高度。

回顾年底，亿健继续推出首款AI智能减震的跑步机-精灵Magic，将语音智能、魔毯减震、智能手柄等新一代的人工智能加入跑步机后，再度颠覆传统跑步机产品，推出新一代的精灵air产品，实现新一代的产品更迭。

如今，亿健也希望借助新一代产品的更迭，更贴合消费者需求，引领和改变亿健后续的延续产品。

消费人群与特征

如何完美的将精灵air推出市场？是我们所面临的核心问题。

一莎一直站位客户需求角度寻找项目的突破口，根据亿健后台数据，女性用户已经成为整个亿健的意见领袖，18-30岁的女性占比达到54%以上。

随着消费者对生活品质的要求提高，对健身类产品主要要求特征如下：

高颜值的目标锁定，颜控

自我约束力有限，需求合理的健身方案

值得炫耀，会共享和传播，有影响力的朋友圈

产品核心价值

那么，精灵air的产品上是如何满足消费者的呢？我们挖掘出产品的核心价值：

我们将精灵AIR的产品价值分为两大板块解读，一块是外观，一块是内核。

1、外观(设计页面展现)▼

超薄，极致，现代简约美学

可贴壁收纳，占地不足1平方，重量不足斤

配合滚轮，轻松拖曳，随时运动

2、内核(设计页面展现)▼

创新AI智能减震，更专业的减震技术——十年专利，保护你的膝盖

科大讯飞百度语音智能

内芯电机，静音更出色

一对一私教，面对面教学

我们从其产品价值中提炼出，精灵air产品的核心价值——产品虽小，但内核很强大；颜值很高，活力还十足。

依据精灵air的核心价值，我们做深一步的挖掘和提炼，提出精灵air的视觉格调：现代简约美学+科技智能。

精灵air对外推广的核心策略就是：扩大差异化，提升产品期望值，小身板，大能量。小小的产品，承载的却更多。

产品本身小可以小到：整个精灵air折叠后的空间还不足1㎡。

核心创意点：1㎡跑步智慧

由此衍生出亿健精灵air的核心创意点——1㎡跑步智慧。

展现的主图如下▼

产品部分页面呈现

一莎通过对亿健新品价值核心的洞察以及深度挖掘，提炼出以“小”量化产品“大”的内核，引爆市场，造成了亿健精灵air新品一经推出，立刻被市场接受，造成供不应求的市场局面。

最后，从市场洞察到消费者需求，再通过消费者需求结合产品价值的深度挖掘，提炼概念，占领市场高度，这是一莎对待产品和品牌的详细诠释，这也是一莎将品牌人格化后最终呈现给消费者认知的结果。

今天的一莎案例就分享到这里，我们下期再见

赞赏

人赞赏

长按







































北京白癜风治疗医院哪家效果好
白癜风信息


欢迎转载,转载请注明原文网址：http://www.sjzhendao.com/pbjzi/18724.html