关键词：「用户运营，三级火箭」

作者：空城

曾经到访Kp的苹果CEO库克，问过王宁一个令许多人都好奇的问题：Kp究竟有什么办法让人们坚持锻炼？

现在，恐怕还要补上一问：Kp究竟有什么方法让人们买一台跑步机？

本文与你一起探讨三个问题：

1.kp的三级火箭分别是什么

2.为什么kp能玩三级火箭

3.我们能从kp学些什么

Kp发布首款智能跑步机

年3月20日，Kp发布首款智能跑步机KpK1。

售价元人民币，配备52cm宽跑带，支持最高跑速15km/h，高速运转下的噪音控制在60分贝以下。在德国DIERS与比利时Footscan针对三维脊柱及姿势评估以及足底压力分布系统的测评下，其缓震性和稳定性上达到了专业跑鞋的水准。

而软件，是真正连通Kp用户线上与线下的桥梁。K1在功能设计上符合“社交性、标准化与屏幕指导”这三大特性：

1-通过LightningConnct技术，跑前K1可与Kpapp一键同步数据，跑步机可配合线上课程自动调整跑速，各种指标将呈现在其自带的LED屏幕。

2-跑步过程中，K1还会语音提示用户该如何保持正确的跑姿，避免身体受损。跑步结束后，K1会把数据同步到app上，分析跑步效果，为下一次跑步给出建议。

3-Kp专门为K1设计了一套KK成长体系、个人任务系统、在线多人挑战和真实路线跑四项主要功能，这套轻社交功能同样是Kp在线上线下互通做的尝试。

（上文摘录自kpp网络发稿）

一个拥有1.2亿用户量的运动APP，为何进入硬件领域？为何在诸多运动硬件器材中选择跑步机这款产品？为何kp会通过这个方式来解决流量变现的商业化核心问题？

什么是三级火箭

三级火箭是什么意思？

第一级，头部流量

第二级，沉淀某类用户的商业场景

第三级，完成商业闭环

举个例子：小米的三级火箭

一级火箭是手机。手机对于vivo、OPPO是利润中心，对于小米是头部流量。所以为什么业界很多人批评小米价格低、利润薄，搞得行业都不好做，其实是因为对产品的战略定位不一样。

二级火箭是它的一系列零售场景，小米商城、米家、小米之家、小米小店。如果开了家小米之家，万个小米小店，那真是插根扁担都能开花。

三级火箭是一个高利润的产品。现在还没发布，但最后一定是一个利润非常高的项目，能扛住整个小米的财报。

你以为你在和小米比手机，其实他只是拿手机做头部流量。你要赚利润的东西，并非是他人要赚钱的地方。面对这样的竞争者，传统的生意套路会失效。

kp的三级火箭

一级火箭是kpapp。采用提供健身解决方案的方式，成为用户体量最大的在线运动社区。

二级火箭是家庭场景的KpKit硬件产品，和城市场景的Kpland健身房。追随目标用户从线上走到线下的需求升级，并以此获得海量的真实用户运动数据，打通APP-健身器材-健身房三者封闭的数据壁垒。

三级火箭是诸如运动服饰品牌KpUp或者付费健身课程在内的一系列产品，获取利润。（预判，现在还不明显）

可以假想一个场景，某一天你去到健身房，不会再额外付费浪费时间做一系列检测和咨询。

健身房直接根据你在kp和kpkit上的运动数据/身体情况，结合你日常运动习惯和出没地点，给出符合行为轨迹和作息习惯的课程安排，并提供线上免费课+线下付费课的最佳性价比方案。

不用再请私人教练，不用再办年卡，不用再空置家里的运动器材，这简直是令人无法拒绝的。

为什么kp能玩三级火箭

玩三级火箭，有几个必要条件。

第一、第一级火箭一定要高频应用。三级递推一级一定是高频推低频，没有低频推高频的。

Kp的用户奖励机制和社区运营能力，已然体现其在健身应用领域的相对高频率。

第二、通过一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户场景的商业场景。

目前看来，从年kp平台的广告和电商试水，到kpland线下门店营业，再到年kpkitk1发布，节奏感保持仍算紧凑。

第三、操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人。

据王宁本人公布信息，到目前为止，kp没有开放过窗口期；互联网公司资金需求最大的流量购买部分，也花费不多；现金流已经能正常循环了。势能积累如何有待考量，但已有健康的基础在手，需







































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